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一、農(nóng)藥市場現(xiàn)狀及問題
（一）原藥價格持續(xù)下降。當(dāng)前，農(nóng)藥市場整體需求保持低迷，交投疲軟，成交率低下。除草劑上游庫存充足，需求低迷，下游采購訂單競價激烈，價格繼續(xù)探底；殺蟲劑、殺菌劑整體維持震蕩下滑的基本格局。預(yù)計短期內(nèi)部分產(chǎn)品價格仍呈震蕩下滑的態(tài)勢。
（二）同質(zhì)化內(nèi)卷競爭激烈。價格低，利潤低，生存空間小。靠低價爭取客戶，嚴(yán)重賒銷。
（三）登記費高產(chǎn)品生命期短。從熱點到冰點，中間就差一個攪局者：一個好產(chǎn)品，投資那么多錢去登記，還沒賺錢價格就下來了。當(dāng)前，農(nóng)藥登記比過去有三個顯著變化：一是首次納入風(fēng)險評估（膳食、暴露、環(huán)境風(fēng)險），分兩個階段，①新農(nóng)藥研發(fā)中，②農(nóng)藥上市若干年后再評價，確定能否繼續(xù)生產(chǎn)和使用。二是要求更加系統(tǒng)全面，缺一不可。三是所有試驗必須在國內(nèi)完成，這就要求研發(fā)單位、生產(chǎn)企業(yè)和試驗單位，都要達(dá)到更高更專業(yè)的水平。做到環(huán)保性、安全性、有效性“三統(tǒng)一”，從而保障“三大安全”。
（四）各種組合套餐泛濫。違背了初心，也違背了管理政策。
（五）借證租證套證現(xiàn)象嚴(yán)重。以委托加工為名，行使違法違規(guī)行為。
（六）產(chǎn)能過剩供過于求。去年全球農(nóng)藥使用量266萬噸（折百），其中中國26萬噸，居第三位（美國40萬噸，巴西37萬噸，阿根廷24萬噸，其他10萬噸以下），占10%。而去年我國農(nóng)藥產(chǎn)量250萬噸，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)西北部轉(zhuǎn)移，一個產(chǎn)品一上就是幾千噸，在相對的作物上全世界都用不完。
二、未來應(yīng)對路徑與策略
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷深刻的轉(zhuǎn)型期。前43年，靠”資本型” 增長；往后，靠”運營型”增長，即新經(jīng)營、新模式、新渠道、新產(chǎn)品。今年一季度，我國GDP增長4.5%（一產(chǎn)增長3.7%，二產(chǎn)增長3.3%，三產(chǎn)增長5.4%。），外貿(mào)出口增長4.8%，”新三樣”即電動汽車、鋰電池、太陽能電池出口增長66%；農(nóng)藥出口同比下降。作為農(nóng)藥生產(chǎn)的世界工廠，處于價值鏈的中低端，需要從傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢過渡到創(chuàng)新優(yōu)勢，補強產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈。
（一）大企業(yè)如久易、廣信、國星、瑞美福等，向提高核心競爭力方向發(fā)展，加強智能工廠和數(shù)字化車間建設(shè)，圍繞設(shè)計、、生產(chǎn)、物流、管理和服務(wù)，深化新一代信息技術(shù)應(yīng)用，逐步實現(xiàn)農(nóng)藥制造智能化、連續(xù)化、綠色化和精細(xì)化工精細(xì)化，從而形成規(guī)模制造和產(chǎn)品的話語權(quán)。中小企業(yè)要向?qū)＞匦路较虬l(fā)展。
（二）緊緊圍繞重大病蟲草害防控，研發(fā)新農(nóng)藥新產(chǎn)品。針對病蟲草害防控關(guān)鍵共性問題和較難解決的問題，研發(fā)新農(nóng)藥新產(chǎn)品。
（三）開發(fā)首家登記產(chǎn)品。
（四）研發(fā)新劑型新制劑，如水基化、納米化、超低容量、緩釋劑等差異化制劑和高性價比產(chǎn)品。
（五）發(fā)展轉(zhuǎn)基因抗除草劑作物田除草劑配套技術(shù)。
（六）發(fā)展生物育種抗除草劑作物田除草劑配套技術(shù)。
（七）發(fā)展生物農(nóng)藥。
（八）務(wù)必開展農(nóng)藥社會化服務(wù)。農(nóng)藥從工廠到田間地頭，整個過程就是一個商品流通的過程，缺乏技術(shù)服務(wù)。怎么解決這個痛點和短板，農(nóng)藥的使用永遠(yuǎn)在路上。要開展上游下游戰(zhàn)略合作，線上線下拓展業(yè)務(wù)，并強化基層服務(wù)功能，融入綠色防控和統(tǒng)防統(tǒng)治，拓展應(yīng)用空間，提高農(nóng)藥生產(chǎn)和應(yīng)用效益。
今后的路，要通過變革找到未來更好的發(fā)展道路，選好賽道，創(chuàng)造模式，開辟新出路。
（一）理性回歸產(chǎn)用一體本質(zhì)生態(tài)。開創(chuàng)技術(shù)營銷新模型，提供價格之上的專業(yè)服務(wù)，從用戶收益中分得合理利潤。
（二）切實構(gòu)建廠商一體渠道生態(tài)。打造廠商合作聯(lián)盟模式，共建共贏共發(fā)展。
（三）因勢重構(gòu)產(chǎn)品利潤一體品牌生態(tài)。依托原藥和技術(shù)壁壘，培育具有企業(yè)特色或成本優(yōu)勢的品類和品牌。
來源：長三角農(nóng)資信息
